Pruebas A/B
La prueba A/B es un método para comparar dos versiones de una página web o de un embudo para determinar cuál funciona mejor. En el contexto de los embudos, la prueba A/B implica crear dos variaciones de todo el embudo o solo de pasos individuales del embudo. El objetivo es determinar qué variación funciona mejor en términos de conversiones, ya sea lograr que las personas se suscriban a un boletín o compren un producto.
La prueba A/B es tan poderosa porque te permite tomar decisiones basadas en datos. En lugar de adivinar qué versión de tu embudo es mejor, puedes confiar en los resultados de la prueba para guiar tu toma de decisiones. Al identificar qué elementos de tu embudo son más efectivos, puedes optimizar tu embudo para maximizar las conversiones y los ingresos.
Cuando se trata de estrategias para las pruebas A/B en embudos, hay varias buenas prácticas a tener en cuenta:
Prueba una variable a la vez: Para determinar con precisión qué elemento de tu embudo está causando un cambio en el rendimiento, es importante probar solo una variable a la vez. Esto podría ser el texto, el diseño, la oferta u otro elemento del embudo.
Prueba la significancia estadística: Al realizar pruebas A/B, es importante asegurarse de que los resultados sean estadísticamente significativos. Esto significa que la diferencia entre las dos versiones del embudo es lo suficientemente grande como para considerarse relevante.
Prueba de forma continua: Tu embudo nunca está realmente "terminado". Incluso después de haberlo optimizado lo mejor posible, siempre hay espacio para mejorar. Al probar continuamente nuevas ideas e iteraciones, puedes asegurarte de que tu embudo siempre rinda al máximo.
Realiza un seguimiento de tus resultados: Finalmente, es importante hacer un seguimiento de los resultados de tus pruebas A/B a lo largo del tiempo. Esto te permitirá identificar patrones y tendencias, y tomar decisiones informadas sobre cómo optimizar tu embudo en el futuro.
En general, la prueba A/B es una herramienta poderosa para optimizar embudos y aumentar las conversiones. Al seguir las mejores prácticas y probar continuamente nuevas ideas, puedes asegurarte de que tu embudo siempre funcione de la mejor manera.
Crear una prueba dividida
La prueba A/B te permite comparar variaciones de un paso del embudo para optimizar el rendimiento.
Navega al paso del embudo – Selecciona el paso específico que deseas probar.
Pasa el cursor sobre la barra gris – Esto revelará la opción PRUEBA A/B para iniciar la configuración.
Ajustar y comparar – Crea diferentes versiones del paso y analiza cuál funciona mejor.
Esto garantiza mejoras basadas en datos para mejores conversiones!
Una vez que hayas seleccionado qué paso y hagas clic en PRUEBA A/B, aparecerá una ventana emergente. Desde aquí tienes 2 opciones:
Duplicar paso
Nueva página
Duplicar el paso del embudo creará automáticamente una copia exacta de todo el paso del embudo. Puedes editarla según tus necesidades. Hablaremos de eso más abajo.
Seleccionando el opción Nueva página, básicamente significa que puedes crear una página desde cero usando uno de nuestros diseños de página prediseñados.
Para este ejemplo procederemos y seleccionaremos el paso duplicado opción.
Seleccionar el mejor tipo de prueba
Como se mencionó en la introducción, donde cubrimos las mejores prácticas.
Prueba una variable a la vez: Para determinar con precisión qué elemento de tu embudo está causando un cambio en el rendimiento, es importante probar solo una variable a la vez. Esto podría ser el texto, el diseño, la oferta u otro elemento del embudo.
Así que antes de que nos sumerjamos y empecemos a hacer cambios en el paso de la prueba dividida del embudo, a continuación verás que aparece una nueva ventana emergente una vez que seleccionas la Prueba A/B.
Desglosamos esta sección.
Barra de prueba dividida
Selección de ganador
La barra de prueba dividida mostrará ambos pasos A y B o, dicho de otra manera, Página uno y Página dos. Dentro de la barra verás una variedad de números; estos son tus análisis que cubren tanto cuántas personas visitaron cada lado del paso del embudo como también el % de conversión. Es decir, cuántas personas visitaron el paso del embudo y pasaron al siguiente.
Selección de ganador
La selección de ganador es una función poderosa para nuestros embudos. La selección de ganador te permite elegir una de dos opciones:
Automáticamente: ¡Esta función automatizará tus pruebas divididas y optimizará el embudo por ti!
Manual: Esta opción te permite anular manualmente el paso ganador.
Ganador automático
Al seleccionar la opción de ganador automático puedes agregar un número umbral de ganador, esto básicamente significa: Cuando el paso del embudo alcance cierta cantidad de visitantes, quiero que selecciones automáticamente el lado ganador que tenga más conversiones.
Consejo principal: Al pensar en un número para poner, considera cuántas personas creo que vendrán a mi embudo. Si tienes una audiencia pequeña, establece el número más bajo. Pero, si tienes mucho tráfico de visitantes, colócalo más alto. Un buen número para comenzar, si recién estás empezando, es 100. Esto te dará muchos datos y análisis para tomar decisiones basadas en datos.
Ganador manual
Al seleccionar la Ganador manual opción puedes seleccionar un ganador simplemente haciendo clic en el botón Seleccionar, esto básicamente significa: Cuando el paso del embudo alcance cierta cantidad de visitantes, quiero seleccionar manualmente el lado ganador en función del número de visitantes o la tasa de conversión.
Nota: Al usar cualquiera de las opciones, Automática o Manual. Una vez que hayas seleccionado el ganador o permitido que la automatización lo seleccione por ti, el paso no ganador será eliminado.
Editar tu prueba dividida
Cuando se trata de editar tu nuevo paso de prueba dividida del embudo, como se mencionó antes, es importante probar cambios pequeños para que puedas obtener mejores conocimientos basados en datos. Entonces, ¿qué tipo de cosas podrías cambiar?
Aquí hay algunos ejemplos/ideas de elementos que podrías probar en tu embudo. La clave es centrarse en una variable a la vez y asegurarse de que los resultados de tu prueba sean estadísticamente significativos.
Ideas para pruebas divididas
Información
Texto del titular
Prueba diferentes titulares para ver cuál resuena mejor con tu audiencia.
Texto del cuerpo
De manera similar al titular, prueba diferentes variaciones del texto del cuerpo para ver cuál convierte mejor.
Texto del llamado a la acción (CTA)
El CTA es un elemento crítico de cualquier embudo, por lo que es importante acertar. Prueba diferentes variaciones del texto del CTA para ver cuál genera más conversiones.
Diseño del botón CTA
El diseño de tu botón CTA también puede tener un gran impacto en las conversiones. Prueba diferentes colores, tamaños y formas para ver cuál funciona mejor
Imágenes vs videos
Algunos embudos dependen en gran medida de los elementos visuales para impulsar conversiones. Prueba si las imágenes o los videos rinden mejor para tu audiencia.
Campos del formulario
Si tienes un formulario de generación de leads en tu embudo, prueba diferentes variaciones de los campos del formulario para ver cuál convierte más leads.
Oferta
Si estás ofreciendo un producto o servicio, prueba diferentes variaciones de tu oferta para ver cuál resuena mejor con tu audiencia.
Precio
Si estás vendiendo un producto o servicio, prueba diferentes puntos de precio para ver cuál genera más ventas.
Diseño de la página
El diseño de tu embudo también puede influir en las conversiones. Prueba diferentes variaciones del diseño de la página para ver cuál funciona mejor.
Ejemplo de prueba
A continuación hay dos imágenes, ambas con el mismo titular y llamado a la acción; la única diferencia es el diseño del layout. ¿Cuál te haría hacer clic?
La gran característica de nuestros embudos es la flexibilidad real que te brinda para ayudar a mejorar tus conversiones, ya sea seleccionando manualmente el lado ganador o dejando que la automatización del embudo se haga cargo y lo optimice por ti.
Puedes probar cualquier paso de tus embudos, ya sea solo una página o incluso pruebas divididas en tus páginas de pago y más.
Pero recuerda las mejores prácticas que mencionamos antes.
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