A/Bスプリットテスト

A/Bスプリットテストは、ウェブページやファネルの2つのバージョンを比較してどちらがより良い成果を出すかを判断する方法です。ファネルの文脈では、A/Bスプリットテストはファネル全体または個々のファネルステップの異なるバリエーションを作成することを含みます。目標は、ニュースレターの登録や製品の購入など、コンバージョンの観点でどのバリエーションがより効果的かを判断することです。

A/Bスプリットテストが非常に強力な理由は、 データに基づく意思決定ができる点です。どちらのファネルバージョンが優れているかを推測する代わりに、テストの結果に基づいて意思決定を行うことができます。ファネルのどの要素が最も効果的かを特定することで、コンバージョンと収益を最大化するようファネルを最適化できます。

ファネルのA/Bスプリットテスト戦略に関しては、いくつかのベストプラクティスを念頭に置いておく必要があります：

1. 一度に一つの変数をテストする： ファネルのどの要素がパフォーマンスの変化を引き起こしているかを正確に判断するには、一度に一つの変数だけをテストすることが重要です。これはコピー、デザイン、オファー、またはファネルの他の任意の要素である可能性があります。

2. 統計的有意性をテストする： A/Bテストを実行する際には、結果が統計的に有意であることを確認することが重要です。これは、ファネルの2つのバージョン間の差が意味のあるものと見なされるほど大きいことを意味します。

3. 継続的にテストする： あなたのファネルは決して本当に「完成」することはありません。最善を尽くして最適化した後でも、改善の余地は常にあります。新しいアイデアや反復を継続的にテストすることで、ファネルが常に最高のパフォーマンスを発揮するようにできます。

4. 結果を記録する： 最後に、A/Bテストの結果を時間をかけて記録しておくことが重要です。これによりパターンや傾向を特定し、今後ファネルをどのように最適化するかについて情報に基づいた判断を下すことができます。

全体として、A/Bスプリットテストはファネルを最適化しコンバージョンを促進するための強力なツールです。ベストプラクティスに従い、新しいアイデアを継続的にテストすることで、ファネルが常に最高のパフォーマンスを発揮することを保証できます。

スプリットテストの作成

A/Bスプリットテストでは、 ファネルステップのバリエーションを比較 してパフォーマンスを最適化できます。

• ファネルのステップに移動 – 次の 特定のステップ をテストするように選択します。

• グレーバーの上にホバー – これにより A/Bテストオプション が表示され、設定を開始できます。

• 調整して比較 – ステップの異なるバージョンを作成し、どれが最も良い結果を出すかを分析します。

これにより データに基づく改善 でより良いコンバージョンを！

ステップを選択してA/Bテストをクリックするとポップアップが表示されます。ここからは2つのオプションがあります：

• ステップを複製

• 新しいページ

ファネルステップの複製は、 ファネルステップ全体の正確なコピーを自動的に作成します。必要に応じて編集できます。詳細は以下で説明します。

次の 新しいページオプションを選択すると、基本的に事前作成されたページデザインの1つを使用してページをゼロから作成できます。

この例では、 ステップの複製 オプション。

を選択します

ベストなテストタイプの選択

一度に一つの変数をテストする： ファネルのどの要素がパフォーマンスの変化を引き起こしているかを正確に判断するには、一度に一つの変数だけをテストすることが重要です。これはコピー、デザイン、オファー、またはファネルの他の任意の要素である可能性があります。

イントロでベストプラクティスを説明したように、

スプリットテストファネルステップに変更を加える前に、A/Bテストを選択すると新しいポップアップが表示されることがわかります。

1. このセクションを分解して説明しましょう。

2. スプリットテストバー

ウィナー選択

スプリットテストバー

スプリットテストバーは、ステップAおよびB、つまりページ1とページ2の両方を表示します。バー内にはさまざまな数値が表示されますが、これらは各サイドに訪れた人数とコンバージョン率を含むあなたの分析データです。つまり、ファネルステップを訪れ次のステップに移行した人数を示します。 ウィナー選択は 我々のファネルにとって強力な機能です。ウィナー選択では次の2つのオプションのうち1つを選択できます：

• 自動： この機能はスプリットテストを自動化し、ファネルを最適化します！

• 手動： このオプションでは、勝者のステップを手動で上書きできます。

自動ウィナー

「自動ウィナー」 オプションを選択する場合、ウィナー閾値の数値を追加できます。これは基本的に：ファネルステップが特定の訪問者数に達したとき、最もコンバージョンが多いサイドを自動的に勝者として選択する、という意味です。 トップのヒント：

数値を決める際は、自分のファネルにどれだけの人が来ると思うかを考えてください。オーディエンスが小さい場合は数値を低く設定し、訪問者が多い場合は高く設定してください。始めたばかりなら100が良い出発点です。これにより十分なデータと分析が得られ、 データに基づく意思決定 ができます。

手動ウィナー

「自動ウィナー」 手動ウィナー オプションでは、選択ボタンをクリックするだけで勝者を選べます。これは基本的に：ファネルステップが特定の訪問者数に達したとき、訪問者数やコンバージョン率に基づいて手動で勝者サイドを選択するという意味です。

注意： 自動または手動のいずれのオプションを使用する場合でも、一度勝者を選択するか自動化に選ばせると、勝者でなかったステップは削除されます。

スプリットテストの編集

新しいスプリットテストファネルステップを編集する際には、前述のように小さな変更をテストしてより良いデータ駆動の洞察を得ることが重要です。では、どのような変更ができるでしょうか？

ここでは、ファネルでスプリットテストできる要素のいくつかの例／アイデアを示します。重要なのは一度に一つの変数に焦点を当て、テスト結果が統計的に有意であることを確認することです。

スプリットテストのアイデア	情報
ヘッドラインのコピー	どの見出しがオーディエンスに最も響くかを確認するために、異なる見出しをテストしてみてください。
本文のコピー	ヘッドラインのコピーと同様に、本文の異なるバリエーションをテストしてどれがよりコンバージョンするかを確認してください。
コールトゥアクション（CTA）コピー	CTAはどのファネルでも重要な要素なので、正しく設定することが重要です。どのCTAコピーが最も多くのコンバージョンを生むかを確認するために、異なるバリエーションをテストしてください。
CTAボタンのデザイン	CTAボタンのデザインもコンバージョンに大きな影響を与える可能性があります。異なる色、サイズ、形状をテストしてどれが最も効果的かを確認してください。
画像と動画の比較	一部のファネルは視覚的要素に大きく依存してコンバージョンを促します。画像と動画のどちらがオーディエンスにとってより効果的かをテストしてみてください。
フォームの項目	ファネルにリード獲得フォームがある場合、フォーム項目の異なるバリエーションをテストしてどれが最も多くのリードを獲得するかを確認してください。
オファー	製品やサービスを提供している場合、どのオファーがオーディエンスに最も響くかを確認するために異なるバリエーションをテストしてください。
価格設定	製品やサービスを販売している場合、どの価格帯が最も多くの販売を促すかを確認するために異なる価格をテストしてください。
ページレイアウト	ファネルのレイアウトもコンバージョンに影響を与える可能性があります。どのページレイアウトのバリエーションが最も良いパフォーマンスを示すかをテストしてください。

テストの例

下にある2つの画像はどちらも同じ見出しとコールトゥアクションを持ち、違いは実際のレイアウトデザインだけです。どちらがあなたをクリックさせますか？

我々のファネルの優れた機能は、勝者を手動で選択するかファネルの自動化に任せて最適化させるかに関わらず、コンバージョンを高めるための柔軟性を実際に提供する点です。

ファネルの任意のステップをスプリットテストできます。単なるページからチェックアウトページのスプリットテストまで可能です。

しかし、先に述べたベストプラクティスを忘れないでください。